광고 훌륭한 마케팅 없이는 기업, 특히 경쟁이 치열한 시장에있는 회사는 번성하지 않을 것입니다. 그러나 신흥 또는 역동적 인 성장 회사의 혼란스러운 특성과 마케팅 부담을 너무 적은 개인에게 배치하는 경향은 실패의 설정입니다. 유망한 회사는 먼지에 남아 있거나 적어도 출발 게이트에 장애가있을 수 있습니다.

마케팅 운영은 운영 중심으로 마케팅 조직을 개선하고 미세 조정 한 존경받는 기술 회사 (Intel, IBM 및 Amazon)에서 성능 향상 및 ROI를 측정하기위한 중요한 분야로 부상하고 있습니다. 오늘날 이러한 조직이 직면해야한다는 요구를 감안할 때, 혁신적인 접근 방식은 결과 측정, 대역폭 제약 및 창의성 제한과 같은 중요한 문제를 해결하고 부가 가치가있는 아웃소싱 공급 업체 관계를 구축하고 예산을 효과적으로 관리하는 데 핵심적인 접근 방식입니다. 대기업 마케팅 운영의 많은 모범 사례, 효율적인 프로세스 및 시스템 접근 방식은 마케팅 투자에 대해 진지한 신흥 회사가 적용 할 수 있으며 적용해야합니다. 이유는 다음과 같습니다.

문제 #1

잘못 정의 된 메트릭

오늘날 그 어느 때보 다 기업 마케팅 부서는 자신의 존재를 정당화해야합니다. 결과를 측정해야 할 필요성은 피할 수 없습니다. 그러나 아웃 바운드 마케팅 실무자가 위대한 행동 지향, 구두 및 서면 시력, 설득력, 설득력을 발휘하는 본능과 기술은 강한 관계를 구축하는 능력은 과학적으로 객관적으로 객관적으로 평가하는 능력이나 의지로 해석되지 않습니다. 깨진 시스템과 마케팅 평가 비용을 지불하려는 조직의 의지를 추가하면 많은 마케팅 부서가 의미있는 성공 지표를 정의 할 수 없다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

해결책

마케팅 운영을 통해 마케팅 프로세스의 프론트 엔드에서 의미있는 메트릭을 설정하기 위해 올바른 프로세스가 설치되어 주요 간격으로 성공을 측정 할 수 있으며 각 프로그램이 끝날 때마다.

문제 #2

자원이 부딪쳤다

“더 적은 상태로 더 많은 일을하는”라는 일반적인 태도는 주요 사람들이 낙담하고 압도적이며 소진 근처에, 그리고 결국 그들의 순환을 떠날 수 있습니다.
재개. 조직의 결과는 주요 사람들이 떠날 때 비용이 많이 드는 실수, 높은 이직률 및 붕괴 된 프로그램이며, 소유권 부족으로 인해 결코 벗어나지 않는 “Ugly-Stepsister-Cinderella-in-Wa-wa-wa inticing”프로그램을 활용할 수있는 기회를 놓쳤습니다.

해결책

마케팅 운영은 워크로드가 효과적으로 할당되고, 역할이 명확하게 정의되며, 상호 의존성이 이해되며, 상호 의존성이 이해되며, 팀 구성원이 자신의 직업에 만족한다고 느끼고, 추가적인 헤드 수 또는 아웃소싱을 통해 경영진에게 성공적으로 정당화 될 수 있습니다.

문제 #3

스케치 제도적 기억

마케팅은 정확한 정보, 과거의 성공과 실패에 대한 역사적 견해, 겉보기에 연결되는 패턴을 인식하는 능력에 달려 있습니다.
관련없는 데이터 포인트. 불행하게도, 많은 마케팅 조직에 대한 지식은 회사 전체에 흩어져 있습니다. 그것은 개별 근로자, 선반, 사람들의 하드 드라이브, 오랫동안 잊혀진 출원 시스템의 머리에 있습니다. 사람들이 떠날 때 큰 조직 지식이 그들과 함께갑니다. 정보 손실은 마케팅 팀의 생산성 킬러입니다. 회복되거나 반응 해야하는 통찰력을 잃어 버렸습니다. 이전 마케팅 투자.

해결책

마케팅 운영은 지식 공유, 지속적인 저장소를 촉진합니다
직감과 달리 사실에 근거한 정보와 더 큰 의사 결정.

문제 #4

제한된 창의성

최고의 창의성은 협력에서 함께 일하는 많은 두뇌에서 비롯됩니다. “개인 기고자”감독의 시대의 결과는 창의성이 제한됩니다. 전체 창의적 부담이 주로 하나의 아웃 바운드 마케팅에 속할 때
사람, 상자 밖으로 생각하는 능력은 심각하게 영향을받을 수 있습니다. 창조적 인 시너지 효과는 하나라고 생각하는 많은 마음의 결과입니다.

해결책

마케팅 운영을 통해 창의적인 프로세스는 팀의 시너지 효과로 이익을 얻을 수 있습니다 모아랜드.

문제 #5

실패한 공급 업체 관계

대부분의 성공적인 회사는 강력한 장기 마케팅 공급 업체 관계를 성공적으로 필수적인 것으로 지적 할 수 있습니다. 마찬가지로, 실패한 공급 업체 관계의 패턴은 종종 공급 업체 성능 저하가 아닌 마케팅 부서 실패의 지표입니다. 불행하게도, 아웃소싱 공급 업체와 지속적으로 나쁜 관계를 맺은 회사는 종종 통제를 압류하고 모든 것을 집에 가져와 반응합니다. 이 전략은 제어의 환상을 제공 할 수 있지만, 마케팅 관리자는 결과에 대한 책임을지면 아웃소싱 공급 업체를 관리하는 방법을 가르치는 대신 실패에 대한 책임을 덜어 줄 수 있습니다. 또한이 전략은 조직의 성장에 따라 확장되지 않습니다.

해결책

마케팅 운영은 공급 업체와 조직 간의 현실적인 기대와 상호 책임을 설정하여 내부 팀의 확장 역할을 수행 할 수 있도록 아웃소싱 파트너의 효과를 향상시킵니다.

문제 #6

재량 예산 손실

그것을 사용하거나 잃어 버립니다. 오용하고 어쨌든 잃어 버리십시오. 많은 기업 마케팅 부서는 테이블에 재량 예산을 남기거나 할당하고 있습니다.
잘못된 이니셔티브. 이 재량 마케팅 예산 “Catch 22″는 다음과 같습니다.

• 예산을 효과적으로 관리하는 데 시간이 많이 걸리고, 특히 금융 시스템이 깨진 회사에서
• 각 마케팅 지출 결정은 1 인 또는 작은 팀을 위해 더 많은 작업을 만듭니다.
프로젝트 관리, 측정, 공급 업체 관리 등의 마케팅 부서
• 의심은 경영진에 대한 지출을 성공적으로 정당화 할 수있는 능력에 대해 지속됩니다.
• 본능적으로 가시성이 높은 마케팅 활동 및 C 수준의 경영진 “요청”재정 관리에 중점

해결책

마케팅 운영은 소중한 마케팅 예산을 보호하는 데 필요한 시스템 지원 인프라 및 재무 관리 분야를 구현할 수 있습니다.

문제 #7

좁은 마케팅 믹스

많은 회사들이 마케팅 프로그램이 너무 적은 성공과 운명을 일으켰습니다. 주요 생성, 홍보, 전시회 또는 광고에 관계없이 하나의 특정 프로그램에 대한 과도한 관계는 특히 주요 프로그램이 예기치 않게 운동량을 잃으면 회사를 탈선시킬 수 있습니다. 그 동안, 강력한 레버리지를 가질 수있는 프로그램은 자신의 미틀을 증명할 기회를 얻지 못하고 “B”목록으로 영원히 강등됩니다.

해결책

마케팅 운영은 시작 게이트에서 벗어나지 않는 잠재적으로 고 부가가치 마케팅 프로그램을 시작할 수있는 수단을 마련합니다.

결론

간단히 말해서, 마케팅 운영은 다음과 같은 조직의 최선의 방법입니다.
• 성공을 측정하고 복제 할 수 있는지 확인하십시오
• 시스템 및 프로세스를 활용하여 지속적으로 우수한 성능을 활성화합니다.
• 훌륭한 마케팅 부서가 함께 머물도록 장려합니다
• 주요 직원의 예상치 못한 경우가 많지만 불가피한 손실에도 불구하고 마케팅 조직이 번성하도록 허용합니다.