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자신이 무엇을 하고 있는지 모른다면 콜드 이메일로부터 귀중한 답변을 얻기 어려울 수 있습니다. 잠재 고객 목록이 포함된 일반 이메일을 보내는 간단한 조치는 필연적으로 좋지 않은 결과를 초래할 것입니다. 독창성을 가미한 효과적인 맞춤화는 B2B 영업에서 두각을 나타내는 열쇠입니다. 자신만의 이메일 검색 전략을 만들거나 개선할 때 다른 사람들이 어떻게 성공적으로 수행했는지 직접 확인하는 데 도움이 될 것입니다. 이것이 바로 우리가 영업 및 마케팅 전문가가 사용하는 흥미로운 사실 ​​목록을 만든 이유입니다.

무엇을 고려해야 합니까 광고영상제작업체?

누군가가 당신에게서 차가운 편지를 받았다고 상상해 보세요. 왜 열어야 합니까? 그녀는 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 당신이 제공하는 제품에 관심을 가져야 하는지 전혀 모릅니다. 그녀는 당신이 사기꾼이 아니라 합법적이라고 믿을 수 있습니까? 그렇다고 해서 잠재 고객에게 이메일을 보내는 것을 완전히 잊어버려야 한다는 의미는 아닙니다. 이메일은 여전히 ​​청중과 소통하고 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 스프레이와 기도메일이 며칠 남지 않았습니다. 대신 다음을 수행하여 콜드 이메일 보내기(및 변환)에 대한 접근 방식을 업데이트해야 합니다.

이상적인 관점 결정

이는 귀하가 판매하는 제품으로 이익을 얻을 수 있는 사람이나 조직만을 나타냅니다. 즉, vaild를 사용하세요. B2B 이메일 목록 관련된 개인화와 함께. 위치, 인구통계, 관심분야 등의 요소를 고려하세요. 함께 일하고 싶은 고객의 브랜드, 스타일, 색상을 생각해 보세요. 마음에 들지 않는다면 다른 곳을 찾아보는 것이 좋습니다. 청중을 줄이면 조직에서 연락할 적절한 사람을 찾으십시오. 이상적으로는 귀하의 제품이나 서비스를 사용하기로 결정한 사람입니다.

잠재 고객이 걱정하는 사항 목록을 작성하세요.

이상적인 관점을 정의하고 누구와 대화해야 할지 알았다면 밤에 잠을 못 이루는 이유와 이 고통스러운 문제를 해결하는 데 도움이 되는 방법에 대해 생각해 보십시오. 예를 들어, 귀하가 중소기업 변호사이고 지역 신문에서 고객이 중소기업을 추구하고 있다는 기사를 읽었다면 이는 도움이 될 수 있는 문제입니다. 사이버 보안 서비스를 제공하는 경우 바이러스에 감염된 회사에 대한 결과와 이를 방지하는 방법에 대해 생각해 보십시오.

제목이 중요합니다

귀하의 시나리오는 명확하고 간결해야 하며 “이메일 내용을 정확하게 포함”해야 합니다. 제목은 모바일 장치에서 정확하게 읽을 수 있을 만큼 짧아야 하며, 제목 없이 이메일을 보내서는 안 됩니다. 공개하지 마세요. 주제는 잠재 고객의 요구 사항에 초점을 맞추고 솔루션을 제시해야 합니다.

개인화하세요

개인화되지 않은 이메일의 경우 7%에 비해 고급 구성 이메일의 경우 17%의 응답을 받은 것으로 나타났습니다. 사람 이름, 회사 이름 등 기본 요소부터 시작하세요. 그러면 더욱 발전해 보세요. 이는 당신이 그녀에게 엄청난 이메일을 보낸 것이 아니라 검색하고 소통했다는 것을 의미합니다. 승진했거나, 상을 받았거나, 최근에 제품을 출시한 적이 있나요? 그렇다면 그녀를 축하해주세요.

하나의 클릭 유도 문구를 고수하세요.

정말로 전환 가능성을 높이려면 명확한 행동 촉구가 있어야 합니다. 사람을 삭제하지 마십시오. 하나의 클릭 유도 문구를 고수하세요. 또한 회의에 가장 적합한 시간을 찾으려면 캘린더 도구를 사용하여 양쪽 끝에서 이메일을 삭제해야 합니다. 일정 링크를 이메일에 붙여넣을 수도 있습니다.

팔로우하는 것을 잊지 마세요

사람들은 종종 이메일을 읽고 답장을 잊어버리는 경우가 많으며, 우리는 이메일이 스팸으로 인해 손실된다는 것을 알고 있습니다. 따라서 일주일 내에 답변을 받지 못해도 상처받지 않습니다. 사실, 대부분의 사람들은 원활한 알림을 꺼리지 않습니다. 방해하지 마십시오. 두세 번 시도한 후에도 응답을 받지 못한다면 아마도 관심이 없는 것입니다. 중요한 편지를 보냈는데 아직도 답장을 받지 못하셨나요? 그가 왔다가 갔을 때 답변을 얻을 수 있는 가장 중요한 이메일은 다음과 같습니다. 포기하셨나요? 물론 그들은 그렇게 대답할 것이다. 그렇지 않다면 관심이 없다는 것을 알 수 있습니다.

캐치스토리

제목은 귀하의 보호자입니다. 결과적으로 이메일의 50%는 다양한 제목 줄을 개발하고 테스트하는 데 전념해야 합니다. 수신자의 흥미를 끌 수 있는 매혹적이지만 신뢰할 수 있는 주제(스팸이나 판매 없음)를 만들고 싶습니다. 편지의 주요 부분에 대한 수신자의 관심을 포착하기 위해 주제를 흥미롭고 유익하게 만들고 주제가 개인화되도록 안내서를 탐색하십시오.

제안의 매력

고객에게 답변해야 할 이유와 간단한 행동 촉구를 제공하세요. 월별 실행률을 거의 3배로 늘리고 싶지 않은 사람이 있을까요? 귀하가 들어본 적이 있는 다른 고객과의 과거 성공 사례를 언급함으로써 이 제안은 더욱 현실적이고 달성 가능합니다. 귀하의 제안을 더욱 흥미롭게 만들려면 관련 숫자와 통계를 추가하십시오.

개인적인 감정

이 판매 편지는 어머니나 가장 친한 친구에게 보내는 이메일과 기본 형식 및 어조가 동일합니다. 너무 격식을 차리면 딱딱해 보이고 사람이 아닌 영업사원처럼 보입니다. 판매자의 아이디어는 이메일을 덜 공격적으로 만들고 수신자가 구매자의 여정 시작 부분에 있는 위치와 일치합니다. 보내기 버튼을 클릭하기 전에 마지막으로 편지를 읽어서 자연스러운 어조와 대화가 있는지 확인하세요.

소셜 테스트

판매의 가장 큰 장애물 중 하나는 위험입니다. 어느 누구도 첫 번째 고객이 되어 신뢰성이나 경험이 없는 회사와 협력하고 싶어하지 않습니다. 단지 고객 중 한 사람과 그 고객이 제공하는 결과가 그를 덜 위험하게 만든다고 언급하기만 하면 됩니다. 고객 사례 연구를 첨부하여 잠재 고객에게 그의 작업에 대한 자세한 개요를 제공할 수 있습니다. 설득력 있는 예를 통해 잠재 고객은 귀하와 협력하고 싶은 마음이 더욱 커질 것입니다.

영업 및 마케팅 전문가가 사용하는 흥미로운 B2B 이메일 마케팅 시퀀스 목록을 반드시 고려하십시오.